孕中三个月孕妇最需要运动

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近几年，众多白酒企业为寻求新的增长点，纷纭进入保健酒行业（如五粮液(000858，股吧)推出黄金酒，茅台(600519，股吧)推出白金酒），激活了保健酒市场。中国的保健酒时期真的到来了吗

近几年，众多白酒企业为寻求新的增长点，纷纷进入保健酒行业（如五粮液(000858，股吧)推出黄金酒，茅台(600519，股吧)推出白金酒），激活了保健酒市场。中国的保健酒时期真的到来了吗？

从市场份额看，保健酒发展还很缓慢，其60个亿的市场份额与保健品900个亿相比，实属小巫见大巫。而从品牌发展看视网膜色素变性去北京哪家医院好，“一年兴起一个品牌，一年倒下一个品牌”是保健酒行业的写照，缺少领导品牌更是保健酒行业亟待突破的1题。

造成保健酒企堕入窘境的原因，1是产品适口性差，形不成聚饮；二是产品卖点泛化，功效宣扬过于模糊；3是功能定位趋视网膜色素变性用什么药调理最好，产品个性不突出；4是目标消费群狭窄，80%以上聚焦于中老年人，无法突破消费瓶颈。

面对这些为难现状，保健酒企想要实现销量突破，可以从四个方面发力。

主打文化牌中国酒文化源远流长，茅台、五粮液等白酒之所以能成为国产名酒，最重要的因素莫过于其自身代表的酒文化所蕴涵的品牌价值。同样，保健酒也需要在文化上下功夫，挖掘品牌文化内涵，培养起客户的忠诚度。

目前，很多保健酒企业盲目跟风，只重视产品功能而不注重品牌塑造。多数保健酒企业都在一味宣扬产品功效，如果推行方法不得当，乃至会适得其反。如有厂家曾以产品功能为卖点，在餐饮渠道推出高价位的伟哥酒视神经萎缩去哪里医院治得好呢，结果以失败告终，试想谁会在公然场合自己的不自信，其失败是必定结果。

只有少数主流保健酒品牌以独特的品牌文化引导消费。如“和酒”自身的“和”文化，椰岛鹿龟酒走“亲情”线，致中和酒则不渝地打“历史牌”，成功占据了一部分保健酒消费者的资源。

满足多样化需求保健酒是增加了药材原料使之具有药用价值的白酒，能起到一定的强体健身的功效，功效就是保健酒的一大卖点。

但是，多数保健酒企业未能找到差异化卖点，仅仅拘囿于“壮阳”这1功效，而使产品销售步履维艰，销量难以快速提升。如劲酒强调提高免疫力、抗疲劳、补肾等，而椰岛鹿龟酒也突出免疫调节、抗疲劳，补肾、抗风湿的功效，同时四川的大丈夫酒、湖北的雄风酒，几近都是围绕“补肾”、“壮阳”做文章，都不约而同地打起“壮阳牌”。

所有的保健酒都强调一种功效，就好比所有人挤在一条船上，结果势必船覆人亡。

事实上，保健酒还具有诸如抗风湿、补血、美容养颜、抗关节疼痛、活血化淤、排毒除火等功效。保健酒企业应当将功能细分化、差异化，如改良睡眠、减肥、抗骨质疏松、健脑等都是很好的差异化卖点。在女性消费市场上，可以借鉴保健品企业的经验，开发以美容养颜、补血益气为功效的低度保健酒，抓住女性的消费心理，也可以首创保健酒的新天地。

走差异化线产品高度同质化的时期，实行差异化营销才能突围。关键是用什么方法，如何实现实行差异化。

1．点差异化菲利普·科特勒说过，产品是展开市场营销的基础，市场营销终究是为产品服务的。一直以来，多数保健酒企业都在宽泛的保健功能上打拼，很少有在某一细分领域和具化的功能上下功夫。

如果能成功寻觅到差异化的点，满足消费者的多元化需求，对保健酒企业而言，达到疏通产品销售通、提升销量的目的将不再是难题。

差异化的点可以是来自保健酒本身的产品优势，也可能来自目标受众的心理感受，或者是来自产品的附加值。则如络通酒抢了“中国品牌风湿酒者”的名头，接下来的保健酒企业是否可以开诸如“中国第一健胃酒”、“中国第一排毒酒”的先河呢？

2．品牌命名差异化当前，保健酒的品牌命名过于单一。命名的方法主要有四种：一是从产品特性、添加成份进行品牌命名。如张裕SOD三鞭酒、人参灵芝酒、九星蛇酒、蒙山牌全蝎酒、雄蚕蛾养生酒等；二是以功能指向命名的也是1主要方向，如“劲酒”、“养生酒”、“不老酒”、“培元酒”、“春回头养生酒”等；干细胞技术健康丰胸更持久3是从真实或嫁接的历史因素动身进行命名，如络通养生酒，正德牌龟龄御酒；四是以品牌地名为产品品牌名，如湘山牌银杏叶酒等。

中老年人如何保健不科学的品类命名造成一个致命的后果，即品类名成为消费者购买时的主要识别信号而商标成了陪衬，特别在弱势品牌中表现更加明显。消费者选购时不是按照品牌名购买而是按无精子症的干细胞治疗效果好吗品类购买，对保健酒企业是一个的信号。

笔者认为，在品牌命名时，保健酒企业不但要确定商标，让商标成为消费者选购的主要辨认信号，也要肯定品类名或产品名。如“张裕SOD三鞭酒”就是“商标+产品名”，是一个完整的产品品牌名称。

3．产品包装差异化市面上多数保健酒的产品包装形象存在瓶型、包装设计元素基本一致等雷问题，无法提升产品的品牌形象和市场竞争力。

从美学角度来看，美观而独特的产品包装不仅能增强货架的销售力，更能吸引消费者的延续消费，提高消费者的品牌忠诚度。如高端白酒典范“水井坊(600779，股吧)”、“洋河蓝色经典”，就是通过产品包装的创新来提升产品形象力和销售力的。保健酒企业可以借鉴这一点，设计出与众不同的时尚包装。目前多数保健酒的包装都在传统化和厚重感上着力，实际上无妨从保健酒的健康感、科技感、气力感上动身，构建独具匠心的品牌形象。

营销渠道的创新保健酒的销售渠道是“商超+餐饮”的模式运作。在商超渠道上，椰岛鹿龟酒以“孝敬爸妈的酒”为定位视网膜病变最有效的治疗方法，以合适的价格，取得消费者的认为。在餐饮渠道上，中国劲酒以小瓶装、低价位的策略在排挡市场处于霸主地位。保健酒的这两大巨头，一个抢占了商超的礼品市场，一个占据了餐饮的排挡市场。其他企业要在这两个细分渠道抢占市场份额都太难。

笔者认为，保健酒企业要善北京市无精症需要多少钱于开发细分渠道，实际上药店渠道和专卖店渠道是不错的突破口。

近几年，药店渠道迅猛发展，大大小小的药店遍布大街小巷，颇具规模化，保健酒作为酒与保健品的综合体，走药店渠道势必是大势所趋。

以专卖店形式作为保健酒企业面向消费者的窗口，为消费者提供一个集销售与售后服务双重功能的场所，把产品与指点服务直接面对需要长时间饮用保健酒的消费者，并给客户建立电子档案，指点如何饮用，培养和积累客户的忠诚度，逐步形成良好的口碑效应，不失为提升销量的好方法。如风湿酒络通就是走的这类线。（作者系蓝哥智洋国际行销顾问机构策划专家）